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    “我今天要跑几个地方，要怎么订车？”

    “有一辆每天待命的车，我今天在家办公，你用吧，出门的那辆小面包车就是，司机8点开工。”

    “多谢多谢。”

    正好8点，隋祖禹抓着没吃完的面包就往外走。今天计划跑三类地方，先到之前远程联系的调研公司，检查下他们调研的进度和执行力，然后到vod的运营厅看看竞品，最后到市区和郊区的几个手机店逛逛，亲耳听听消费者怎么说。

    从别墅到市区的路况较好，30分钟就到了市场调研公司。隋祖禹走进去的时候，访谈室里正在做焦点小组访谈，8个来自不同年龄职业的消费者围成一圈，就目前手机使用中不满意的地方进行讨论，乔治是一位有经验的主持人，举止得宜地引导被访问者充分发表意见。

    隋祖禹带着耳机，透过单向镜观察里面的情况。1个小时后，访谈结束，隋祖禹的笔记本已经记录了满满十多页，最大的感受就是非洲的实际情况和其他地域差之千里，不是复制其他区域的产品就可以满足。

    之前vod再与耀华合作之前，就曾经从欧洲消费者处回收二手手机，略作翻新到非洲销售。在欧洲这一行动被环保主义者广为传播，因为电子垃圾不可降解，处理不当对环境的伤害极大，因此把二手手机销售到非洲，对这些欧洲国家既有经济效益，又有政治效益。然而，尽管二手手机价格极度低廉，销售却一直不能起量，原因只有一个，消费者需求不同，硬搬产品过来只会水土不服。

    比如说，欧洲的信号很好，一般消费者一张sim卡就好，而非洲基础设施落后，信号极差，多家运营商网络互相补充才能保证通话质量，但非洲大多数顾客消费能力有限，难以承当多个手机的费用。隋祖禹刚才就听到里面一个黑皮肤的年轻女孩说道，她常常携带2张电话卡，遇到信号不好的时候换一换，十分麻烦。

    除了多卡多待这个需求点，一个中年男性消费者还提到待机时间，非洲人十分热爱煲电话粥，一打数小时，这点vod给耀华传达过，这也是耀华的传统优势。另外还有提到拍照成像、防摔防汗等需求，都是隋祖禹之前没有考虑过的。

    隋祖禹把所有需求点放在一起后发现，非洲手机市场开垦时日不长，消费者对于手机未来技术需求缺乏想象力，需求点虽然多，但改动起来都在耀华的技术能力之内，立即信心倍增。

    出了调研公司的大门，隋祖禹直奔vod的营业厅，拿着消费者调研的需求清单，检视竞品的产品，发现耀华的市场生存空间十分可观。

    下午，隋祖禹打算到手机零售门店考察，既然是考察自然要全面，市区还是郊区，大型卖场还是小型夫妻店都要走走看看。

    于是，两个面包做午饭后，隋祖禹叫司机往郊区的一家夫妻门店开。只要出了市区，阿布贾的道路就从公路变成了泥土路，典型的晴天一身灰，雨天一身泥。无奈司机却喜欢兜风的感觉，开着窗户放着舞曲，把面包车开出了跑车的感觉，可怜了后座的隋祖禹，一边吃土一边艰难地呼吸。

    面包车在一个村落前停下，司机指着前面的牌子告诉隋祖禹，这就是阿博洛村，往前走一走就可以看到这个村唯一的手机店，里面道路有些狭，一会不好倒车，司机就在这里等。

    隋祖禹下车往里走，看到路边一个小型的基站，基站的顶端有两块太阳能板，可见这片村落已经通了网，只是由于经常停电，时常需要太阳能供电。隋祖禹好奇，凑近一看，基站电箱上面有一块金属铭牌，上面赫然写着made    in    a。

    我国的通讯设备制造商是从90年带就开始走国际化道路，现在和全球一百多个国家都有生意往来。由于中国公司吃苦耐劳的传统，业务深入到很多西方厂商不愿意去的边远地区和农村市场。正是设备厂商建好了通讯网络，才给耀华这样的手机终端厂商创造了机会，能够把手机卖到各个角落，否则仅在几个网络发达的国家竞争，又能养活几家企业，尤其是中国企业。

    隋祖禹拿出手机给基站和基站上的铭牌拍了张照，彩信发给了郝仁，留言道我们的产品也要如此一般，全世界随处可见。
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